Comment exploiter LinkedIn pour trouver les bons offreurs sur sa marketplace via les recherches avancées

En 2020, on ne vous présente plus LinkedIn, le réseau social professionnel aux 660 millions d’utilisateurs, dont 50 millions en France. C’est aussi le réseau sur lequel sont présentes plus de 30 millions d’entreprises, des milliers de contenus diffusés quotidiennement.

LinkedIn c’est le lieu grâce auquel vous pouvez être informés des actualités de votre secteur, de celles d’autres professionnels et groupes de votre domaine d’activités. 

En tant qu’opérateur d’une marketplace de services, quel que soit votre niveau de développement et quelle que soit la stratégie que vous ayez décidé d’adopter,  l’une de vos préoccupations principales réside dans l’élaboration d’un choix de prestataires pertinent et qualitatif pour vos demandeurs de services. 

Nous avions partagé précédemment dans un article quelques conseils pour mener à bien une campagne d’acquisition d’offreurs pour votre site de réservation en ligne, site de prise de rendez-vous en ligne. 

Aujourd’hui nous aimerions vous donner quelques clés pour mener à bien vos recherches de nouveaux offreurs grâce à la plateforme professionnelle LinkedIn. 

LinkedIn, c’est l’espace numérique sur lequel se retrouvent aussi bien des professionnels, des entreprises, des centres de formations, des groupes d’intérêts, l’annonce d’événements, le partage de contenus (images, articles, vidéos, témoignages…). 

En tant que professionnel, quel que soit le secteur, c’est le lieu idéal pour découvrir et entrer en contact avec de nouveaux profils. Dans votre cas, avec de nouveaux prestataires de services ! 

Avant de démarrer votre session de recherches, voici quelques conseils à prendre en compte pour votre page LinkedIn. Une page LinkedIn qui recrute, c’est une page qui donne envie. 

Comment ? 

→ Mettre à jour votre page LinkedIn. 

On déplore encore aujourd’hui de trop nombreuses pages professionnelles incomplètes. Assurez-vous de fournir un maximum d’informations : type d’entreprise, présentation, liens vers votre plateforme, lieu, etc… 

Plus votre page sera riche, plus vite vos prospects pourront apprendre à vous connaître si ce n’est déjà fait. Désormais il vous est même possible de proposer une recherche depuis votre page LinkedIn grâce à la fonctionnalité de personnalisation du bouton de cette dernière, une bonne manière de mettre en avant la richesse de votre communauté!

→ Entretenir sa page régulièrement

D’après de nombreux experts et études, les pages les plus populaires sur LinkedIn et les plus suivies sont les plus actives.   Alors n’hésitez pas, partagez des contenus, des articles relatifs à votre secteur d’activité, partagez des posts de vos collaborateurs : montrez que vous êtes un acteur investi et alerte des enjeux de votre domaine d’activité. 

→ Entretenez votre réseau

Avoir un bon réseau est l’un des meilleurs moyens de faciliter vos recherches. En effet, dès sa création LinkedIn capitalise sur l’effet de réseau, et de connexion entre utilisateurs. Ainsi, le fait d’être lié à un professionnel de votre secteur d’activité a pour effet de vous rapprocher de sphères de confrères et de consoeurs. Ainsi, plus vous augmentez les connexions avec des professionnels de votre milieu, plus vous avez de chances d’entrer en relation avec de nouveaux. Nous verrons par la suite que votre réseau déterminera également les résultats proposés dans vos recherches. 

Comment effectuer une recherche efficace sur LinkedIn ? 

Pour chaque recherche effectuée, deux méthodes sont à prendre en compte :  

→ Les recherches avancées  et les recherches booléennes 

  • Les recherches avancées 

Ce type de recherche permet d’ajouter des filtres à votre recherche. 

Depuis sa création, les modalités de recherches ont souvent été changées, mais heureusement pour vous, LinkedIn en version gratuite vous permet aujourd’hui de réaliser des recherches facilement, grâce à de nombreux filtres et outils. 

Imaginons que vous recherchiez pour votre marketplace de service en ligne des graphistes freelance basés à Strasbourg.  Si vous tapez dans la barre de recherche “graphiste freelance”, les résultats proposés seront trop nombreux pour être pertinents.  

Voici les étapes à suivre pour peaufiner votre recherche : 

Pour commencer, rendez-vous sur la barre de recherche LinkedIn en haut à gauche de votre fenêtre. Puis cliquez sur la loupe    pour accéder plus facilement à l’ensemble des filtres. 

À partir de là, vous pouvez utiliser les filtres pour préciser vos recherches et indiquez ce que vous cherchez : 

  • Personne 
  • Emploi
  • Évènement
  • Ecole
  • Entreprise
  • Contenu
  • Groupe 

Dans le cadre de recherche de nouveaux offreurs, vous préférez  la recherche d’une personne. 

Puis, cliquez sur tous les filtres, pour augmenter en précision, en voici un aperçu : 

  • Recherches booléennes 

Comme sur un moteur de recherche classique, les recherches booléennes vous permettent d’affiner une recherche grâce au texte que vous entrerez . 

Ainsi, vous pouvez exclure ou inclure des termes, ou cibler des champs de votre recherche. 

Les voici : 

  • Les guillemets : vous entrez  plusieurs mots qui seront accolés et pris en compte comme une expression. 

Si vous tapez graphiste freelance : les résultats prendront en compte des personnes dont le profil contient le mot freelance et graphiste, sans les associer. 

Si vous tapez “graphiste freelance” : les résultats prennent en compte les personnes graphistes freelance. 

  • Les parenthèses : cela vous permet d’indiquer une succession de conditions à votre recherche. Par exemple : ( “graphiste multimédia” OR “graphiste freelance”) NOT (“stagiaire” OR “alternant”)
  • AND  : ce mot permet d’associer plusieurs indications à votre recherche. Par exemple, si vous cherchez un graphiste freelance dans le domaine de la publicité, vous taperez : “graphiste freelance” AND publicité. 
  • OR : vous indiquez que vous recherchez un profil contenant un terme, ou un autre. Par exemple vous pouvez taper “graphiste 3D” OR “graphiste multimédia”. 
  • NOT : vous souhaitez exclure un terme de votre recherche. Par exemple “graphiste freelance” NOT multimédia

Toutefois, il faut éviter les recherches trop longues qui ne génèrent aucun résultat. 

Ainsi, il faut savoir utiliser pour vos recherches à la fois les filtres des recherches avancées, mais aussi les recherches booléennes. 

Attention ! le nombre de recherches dans la version gratuite de LinkedIn est limité, il est d’autant plus important d’utiliser les filtres lors de vos explorations. 

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Eve from the Hatch team 24/07/2020


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